贸易展会是企业寻求合作伙伴的重要平台:参展成功要诀之展前充分准备

2018-09-12  来自: 厦门企发国际会展有限公司 浏览次数:719

参展成功要诀:展前充分准备!

 

世界性的贸易展会是企业寻求合作伙伴的重要平台,是集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等多功能一体的平台和互动中心。通过参展,出口企业可完成订单获取、客户维护、品牌宣传等多重任务,达到事半功倍的理想效果。

近年来,有越来越多的出口企业认识到出国参展的重要性,并且纷纷加入到出展队伍中来,但是,同样一个展会,参展商回来所反馈的结果,可能千差万别,有的订单满满载誉而归,有的却收效甚微。如何在展会上吸引买家注意,脱颖而出,获得理想的展贸效果呢?做好充分的展前准备,是参展成功的关键要诀之一!

一、提前3~6个月准备效果良好,主要准备内容包括:

打样、新品、展位设计、目录册、预约客户、客户分析、合作提案、谈判要点、接待流程、销售话术设计、培训业务团队、角色扮演、有效报价、产品知识、公司介绍PPT、陌生拜访、礼品、客户信息表、指标运营....  

二、展前邀约买家到展会,见面三分情,提升成交率!

展前列好计划开发的客 户名单,至少提前2个月发送参观邀请函邮件。

专业预约邮件怎么写? 展前我司将对报名企业做详细的参展培训,抓紧时间报名参展哦!由于邮件篇幅,感兴趣的参展商,可编辑公司名+联系人+联系电话发送到info@qffairs.com向小编索取邀约买家参观展会的邮件参考范本!

三、预约买家后要做哪些准备?

1)客户预约汇总表:将会到场的客户列表,方便展会现场汇总记录与跟进

2)客户信息表:按客户名排序、放入文件夹备用

3)客户资料袋:客户的资料、样品、报价单、项目进展、3个沟通要点、新品推荐、解决方案、合作提案结果、二次开发、邀约来访时间、礼物及颁奖、预约大客户拜访、介绍老板、开会交接、确保无缝连接

四、展前该做哪些员工培训?

1)成功画面、销售指标

2)销售思维、客户思维,杜绝报价思维

3)产品知识、报价技巧、公司介绍(2分钟,10页以内PPT)

4)目标客户:列出潜在目标客 户名单、背景调研、团队背熟,才不会在展会现场”有眼不识泰山”而认不出是潜在大客户哦

5)老客户的竞技:面孔识别、名字、公司名、参展人员都要认识,确保无缝链接,获得理想的展贸效果。

   

 

 

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