企业参展有这些好处,你都了解了吗

2019-04-04  来自: 厦门企发国际会展有限公司 浏览次数:629

企 业 为 什 么 要 参 展 ? 

参 展 有 哪 些 好 处?



      “无论您的公司的规模有多大,对于个人还是企业来说,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种高效、直接的营销方式,也应是企业开辟新市场的有效方式

        在同一时间、同一地点使某一行业中重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。


    综合而言,企业参展可实现以下几个目标:


国际展会参展

1

手把手教客户试用产品,感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。

展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机和场所

2

结识大量潜在客户

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,

只有12% 的人在展前12 个月内接到该公司销售人员的电话;

88% 为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户

对于参展公司的产品和服务来说,

展会上49% 的访问者正计划购买那些产品和服务。

3

低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户,

参加展会是有效的方式。

根据调查显示,

利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40% 

4

工作量少,质量高,签单率高

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。

调查显示,展会上接触到的意向客户,

企业平均只需要给对方打1.8 个电话就可以做成交易

相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8 个电话才能完成;

同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54% 的单子不需要个人再跟进拜访。

5

竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。

在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,

有助于您制定企业近期和长期规划

6

扩大企业影响

①有助于树立品牌。

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

通过展览会宣传,企业可以给顾客展示自身的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

从消费者心理学出发,借助消费者的崇命心理,企业参展的广告作用可以让顾客形成不错的品牌印象

②有助于展示企业实力。

一方面形成了品牌效应,参展的企业会给顾客留下行业龙头的印象提升消费者认可度

另一方面加强了顾客对企业公关能力的认识,进而增大了对企业品牌的青睐程度

7

融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方

参展商可以用下列方式对客户表达谢意:

热情的招待、公司新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、战略伙伴合作关系维护等。



8

产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会

如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调研,

能详尽地了解观展顾客的对品种、规格、档次、外观、性能、生产工艺、使用范围等方面的见解,

这样对企业调整战略步伐和进度有很好的作用

9

竞争力优势--展示形象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,

参展公司的竞争力可以变得光芒四射。

而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。

因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会

10

有助于了解同行竞争者的情况

展会给各企业提供良好的展示空间

为了获得市场的喜爱,企业一般都会展示其好的一面,于此也给同行学习参考的机会,

了解彼此的优缺点,有助于各家产品质量的提升和改进,推动行业的进步

11

有助于了解产品生命周期

每种产品都有其生命周期,通过与同行工作者的交流,

可以对行业的发展有个较为详实的见解,

对处于生命周期末期的产品能进行及时地淘汰处理。

有助于调整竞争战略。通过对同行企业的近距离观察,

对他们的价值定位、产品定价、分销促销有较好的了解,

这对企业的细分市场选择和营销战略的实行有巨大的指导作用

12

节省时间,事半功倍

在两三天的时间里,

参展商接触到的潜在意向客户比其6 个月甚至 1 年里能接触到的客户数量还要多;

更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段


重要的是,选择一家专业的组展机构是至关重要的!!

参展、海外市场考察就选——“厦门企发国际会展


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2019 年 精 品 展 会 推 荐

(点击以下文字可阅读)

1

礼品消费品系列

 2019年澳大利亚墨尔本国际礼品展

 2019年新加坡国际礼品展览会(SGP Fair)

 2019年德国法兰克福国际秋季消费品展

 2019年日本东京国际礼品及赠品展暨东京保健美容展

2

印刷包装系列

 2019年波兰国际包装展览会(TAROPAK)

 2019年日本包装产业展(JAPAN PACK)

 2019年新加坡国际印刷包装展览会

 2020年德国国际加工与包装机械展览会

 2019年香港国际印刷及包装展

3

服装及户外用品系列

 2019年美国高尔夫运动用品展(PGA)

 2019年德国服装纺织品采购展暨中国纺织品(德国)品牌展

 2019年澳大利亚墨尔本国际礼品展


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