世界性的贸易展会是企业寻求合作伙伴的重要平台，是集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等多功能一体的平台和互动中心。通过参展，出口企业可完成订单获取、客户维护、品牌宣传等多重任务，达到事半功倍的理想效果。

近年来，有越来越多的出口企业认识到出国参展的重要性，并且纷纷加入到出展队伍中来，但是，同样一个展会，参展商回来所反馈的结果，可能千差万别，有的订单满满载誉而归，有的却收效甚微。如何在展会上吸引买家注意，脱颖而出，获得理想的展贸效果呢？做好充分的展前准备，是参展成功的关键要诀之一！

一、提前3~6个月准备效果良好，主要准备内容包括：

打样、新品、展位设计、目录册、预约客户、客户分析、合作提案、谈判要点、接待流程、销售话术设计、培训业务团队、角色扮演、有效报价、产品知识、公司介绍PPT、陌生拜访、礼品、客户信息表、指标运营....   

二、展前邀约买家到展会，见面三分情，提升成交率！

展前列好计划开发的目标客户，至少提前2个月发送参观邀请函邮件。

客户预约邮件怎么写? 展前我司将对报名企业做详细的参展培训，抓紧时间报名参展哦！由于邮件篇幅，感兴趣的参展商，可编辑公司名+联系人+联系电话发送到info@qffairs.com向小编索取邀约买家参观展会的邮件参考范本！

三、预约买家后要做哪些准备?

1)客户预约汇总表：将会到场的客户列表，方便展会现场汇总记录与跟进

2)客户信息表:按客户名排序、放入文件夹备用

3)客户资料袋:客户的资料、样品、报价单、项目进展、3个沟通要点、新品推荐、解决方案、合作提案结果、二次开发、邀约来访时间、礼物及颁奖、预约大客户拜访、介绍老板、开会交接、确保无缝连接

四、展前该做哪些员工培训?

1)成功画面、销售指标

2)销售思维、客户思维，避免报价思维

3)产品知识、报价技巧、公司介绍（2分钟，10页以内PPT）

4)目标客户：列出潜在目标客户、背景调研、团队背熟，才不会在展会现场”有眼不识泰山”而认不出是潜在大客户哦

5)老客户的竞技:面孔识别、名字、公司名、参展人员都要认识，确保无缝链接，获得理想的展贸效果。

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